149、吆喝的艺术 ——回家（137）

宿松龙湖

149、吆喝的艺术

——回家（137）

石普水

“卖米粑、荞麦粑——”

这是我一个小学同学，每天早晨骑着摩托车在叫卖。不过现在换了喇叭，不再是那粗犷的原声了。

“卖豆腐、酱干、卖麻花、皮蛋、鲜蛋——”

吆喝的是横路的一个老人，每天早晨我们几乎都见面，并且彼此都摆摆手打招呼。

“卖鱼啵——，卖新鲜的塘鱼啵——”

这是隔壁屋里白门楼的卖鱼女人。每天早晨6点钟她都准时到屋里三岔路口的高处停下来吆喝。

“卖菜、卖水果、卖毛鱼、虾子、鸡腿、鸭腿、鸡蛋、皮蛋、咸鸭蛋、苹果、梨子、橘子……”

这是一个典型佐坝佬腔调的女人声音，随之而来的是一辆专门卖菜的新货车。

俗话说，走三家不如坐一家。叫卖是有诀窍的。

“卖卫生纸啵——”

“卖桌子、椅子、马儿啵——”

“收芝麻、花生、绿豆、苦荞麦、红芋粉、棉花、干豆角、北瓜籽、棉花、油菜籽……”

吆喝的是一个典型的县城人的腔调，每天早晨老远就听见他的吆喝声。有一次他车停在路边，我问他“苦荞麦多少钱一斤？”“一块五。”他的回答标准的县城腔。我知道，苦荞麦粉六块钱一斤，苦荞麦一块五，这是典型的“捉砣”！还有，红芋粉卖8块钱一斤，他收5块。无商不奸，奸商花言巧语愚弄农村老太婆。农村人不多，而且大多数是老人和小孩。水泥路上每天来来往往的吆喝声都是冲着他们来的。反正，他们家里有人在城里打工，有的是钱，奸商知道。

“卖手机，买手机，买卖手机换手机！”这是一个方言很重的外地人口音，没怎么听懂。有一回他停下来我看到，一个手机换一个剪刀，两个手机换一把菜刀。他吆喝的是广播信息，有利于民，手机放在家里辐射对人体有害，何况还给你一把剪刀。

“卖生姜，本地土的生姜，生姜便宜卖！10块钱两斤，5块钱一斤，生姜只卖5块阿！”

县城老街一个中年人这也是这么原生态的吆喝。

这些吆喝基本上都是原生态的告示。愿买愿卖，卖家发告示，买家需要，各取所需。

吆喝不仅仅是告示，也是广告，广告讲究艺术。您看：

长铺镇正在修路，满眼灰尘滚滚，破烂不堪。天时地利，长铺镇因为有一个程集中学，车来车往人流不断。大街上的高音喇叭老远就能听见。一个车搭的台上，一个男扮女装的40多岁的男人留着长头发，穿着花衣服在上面跳舞。一会儿又换下一个并不漂亮的女人跳舞。跳舞的动作不优美，拿着话筒拼命地吼着。车下面是一群好奇的孩子和远远观望着人的女人。这是一个做奶粉广告的商人，高音喇叭是吸引人耳朵，奇装异服是吸引人眼睛，这是推销手段。这就是广告效应。

外来和尚会念经。宿松商城与人民路的交叉路口有两个外地人的吆喝，才是真正的广告艺术。

一个卖皮包的，25元一个。他的吆喝具有故事色彩。关键词：25元—超市300元！

“好消息！好消息！大家过来瞧一瞧，看一看。温州江南皮鞋厂老板黄鹤亏欠银行贷款3亿多，工厂倒闭了，他完蛋了。那个混蛋带着他的小姨子花天酒地去了。欠下我们的血汗钱长期不还，我们什么也没得到，什么也没有看到。我们只得打开他的仓库，把他超市卖200元、300元的真皮皮包贱卖，每只只卖25元。25元一个，绝对的真皮皮包！只要发现不是真皮皮包，我们当场赔偿300元！路过，看过，机会千万不能错过！”

旁边一个卖沙发坐垫的。那是标准的广告词。关键词：沙发坐垫，10元，原价198元、298元。

“好消息！好消息！特大好消息！本公司生产真皮沙发坐垫，原价198元、298元，我们只卖10元！我们不计成本，彻底清仓，见钱就卖，卖完为止！本产品品质优良，全部纯棉。走过路过，机会千万不要错过！看得见的质量，想不到的价格！10元，10元，每座只卖10元！令人难以相信的价格！我们只卖手工费！上至北京，下至天津，从来没有这么好的乡音！头发老白，牙齿老缺，从来没有见过这么低的价格！划算不划算，自己脑壳打转转！快来卖，快来卖呀！”

卖皮包、卖沙发的吆喝算绝妙好辞。

然而，还有一种广告不吆喝。

一天早晨，我们村65岁以上的老人都奔走相告，到村卫生室去做“免费体检”。回来有人告诉我，这是一家私人医院的医生给做“免费体检”！无利不起早，几个私立医院是完全彻底为人民服务的？说穿了，他们也是做广告，不用吆喝的广告。为他们医院做广告。村卫生室充当什么角色？各村民小组组长充当什么角色？我不知道。

（2014.10.21）（待续）2017/12/7