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展示新成就 谱写新篇章 | 梅花芳香苦寒来——记宿松县“山壳佬”品牌创始人洪梅芳...

2020-11-22 16:20 7536 0

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何仁 发表于 2020-11-22 16:20 |阅读模式

何仁 1#

2020-11-22 16:20

梅花芳香苦寒来
——记宿松县“山壳佬”品牌创始人洪梅芳
文/ 方长松


      第一次见到洪梅芳,是在她的工作间。她的工作间在办公兼接待室的后面。当时工作间里有四个少妇,一个在案板上砍肉,一个在称肉,一个在直播,一个在包装。洪梅芳穿着白大褂,戴着口罩,正在刀起刀落娴熟地砍着猪肉。她知道我们的来意后,要放下手上的砍刀,准备接待我们,我们示意她不要放下手上的活,继续干自己的。并告诉她,我们就是想看看你们的直播现场。


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      她们正在向外直播的是销售黑山猪肉,面对着手机屏幕,边操作边告诉客户猪肉的品质,不同部位猪肉的价格。它分肥肉、瘦肉、五花肉、筒子骨等。她们一边说明一边按客户的要求称好斤两,包装好,然后放在一个硬壳纸箱里,等待快递公司来外运。洪梅芳中途几次想停下来接待我们,当我们把整个程序了解差不多的时候,也就同意她停下来,让她安排别人接着干。洪梅芳摘下口罩、帽子,脱下手套、工作服后,我们这才真正看清她的真实面目。鹅蛋形长脸,嘴唇上翘,眉毛浓黑,黑边框眼镜罩着一双炯炯有神的大眼睛,神态自若,精神饱满。从刚才砍肉的利落,到现在说话的干脆,无不彰显出她的自信和倔强。她介绍完公司的基本情况后,带我们参观了她的产品展示厅、鲜货直播间和干货直播间。她的公司叫山壳佬农产品贸易有限责任公司,人们习惯叫它“山壳佬”公司。她给我们解释了“山壳佬”的意思。“山壳佬”是当地的土语,就是“山里人”的意思。她娘家和婆家都在山里,人们习惯把山里人叫山壳佬。她销售的又主要是山里的土特产品,所以公司取名“山壳佬”公司。去年一年,她的销售额达700多万元。她销售的全是当地的土特产品,共210多种。主营各类新鲜禽、新鲜肉、新鲜蛋;农家香腊货;野生水产干货;农家干货干菜;农家老坛下饭菜;儿时零食特产;儿时经典特色美食;农家季节性土产;农家土米面条;自制杂粮即食磨粉;原生态五谷粉;农家自制食用油;农家茶叶、蜂蜜;宿松特色菜。全是民间传统手工食品,无任何添加的绿色食品。

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       周边的老百姓只要有这些产品,都拿来给她卖。既解决了老百姓产品积压问题,又方便了老百姓的贩卖。这些老百姓中,有不少是六七十岁的老人,他们将多余的农副产品卖掉,甚至以前根本就没有想到过有些产品还能卖钱,也让洪梅芳给卖掉了。破凉镇新耕村有一个叫董水香的老人,60多岁,两个儿子长年在外打工。两个儿子既要成家买房子,又要生儿育女养家糊口,所以经济上难以接济老人。董水香老人,一开始在县城做粑卖,离家外出做生意,既照顾不了家,还要租房子,起早摸黑累得要死,还赚不到几个钱。几年下来,身体也累垮了,一身毛病,经常发痛。孩子们也没有什么钱给她。一日碰到正在做电商的洪梅芳,诉说着自己的苦衷。洪梅芳叫她回家养鸡,她负责帮助销售。老人真的回家养鸡了。仅2019年,洪梅芳付给董水香老人的鸡钱,就达11万元之多。有了钱,老人生活得到改善,看病吃药也不用愁了,孙儿孙女来了,还给他们发发红包,甚至儿子一时急需用钱,也可以给他们一些,以解燃眉之急。人间很温暖,现实也很骨感。有了钱,老人就有了精神,有了自信,更有了自尊。亲情不断攀升,幸福指数倍增。今年疫情防控期间,老人担心家里的鸡生病,怕影响自己的收益。洪梅芳知道后,叫她天天送鸡过来,尽量帮她多卖一些鸡,有时候一天卖掉了二十多只,没多久,把老人养的鸡全都卖了,让老人的收入得到了保障。董水香老人逢人便说:“多亏了梅芳妹子,不然急死了我。非常感谢梅芳妹子!有了她,我什么都不愁了。”像这样的例子很多,大家也都受益匪浅。洪梅芳让这些老人认识了电商,开了眼界,增长了见识,增加了收益,方便了生活。洪梅芳带给他们不仅仅是便捷和经济收益,还带给了他们的自尊和自信,带给了他们时尚和现代文明,带给了他们新的生活方式和消费观,让现代文明默默地渗透到这些长期闭塞的山村和鸡犬相闻、老死不相往来的村民生活之中,默默地改变着这些衣冠简朴古风存的古老传统生活习惯。这些老百姓在洪梅芳的带动和影响下,让自己逐步步入现代文明的生活,改善着自己的生活,改变着自己的面貌,成为新生活的新的劳动者和受益人,从而推动了历史的发展,促进了社会的进步。这正如毛主席说的:“人民,只有人民,才是创造历史的真正动力。”只不过在这个创造历史的过程中,需要像洪梅芳这样的一些人民中的精英、社会中的有识之士有意或无意去引领和发挥推动作用而已。


       洪梅芳走到今天这一步,并不是一帆风顺的。她今年39岁,15岁时,初中还没有毕业就跟随娘娘外出打工。她父母是地地道道的山里人,没有什么文化,也没有见过什么世面,陈旧的传宗接代的思想观念非常严重,一共生了六个孩子,前面五个都是女的,最后一个才是儿子。为了生儿子,他们自己吃尽苦头,也给孩子带来了贫困和不幸,让他们无法享受同时代孩子应有的良好教育和幸福快乐的生活。排行老大的洪梅芳,更是苦不堪言。为了躲避计划生育节育措施和经济罚款,洪梅芳的父母到处流浪吃讨。最困难的时候,躲到宿松县和太湖县交界的无人居住的深山老林里,靠捡野果挖野菜维持生活,像原始人一样生活着。实在没有办法,最后只好劝只有15岁的洪梅芳放弃读书,外出打工。就这样,洪梅芳丧失了学习的机会,踏上了艰难的求生之路。


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       1996年,辍学后的洪梅芳跟娘娘学裁缝,在广东东莞的一个工厂做手袋。起初一个月只有三四百元工钱,熟练后一个月也只有五六百元。就这样跌跌撞撞、摸爬滚打干了四年。四年后认识了现在的丈夫,没有达到法定的结婚年龄,就过起了夫妻生活,共同经营起了一个水果店,两年后又做起了蔬菜买卖。这期间,洪梅芳意识到知识的重要性,意识到自己知识的贫乏给工作带来的障碍和困难,开始有意边做生意边学习,而且不断向高难度的知识领域进军,后来竟然学起外语。一学就是三年,三年来积累的外语知识,让她以后真正尝到了甜头。不久果然在广州一家外贸公司找到了一份接洽外贸业务的工作,月工资一下子蹿到了8000多元。这对于一个初中还没有毕业的山里姑娘来说,可是一个天文数字呀!可是好景不长,这时儿子已经出生了,既要工作,又要哺育孩子。为了很好地照顾儿子,她干了四年的业务员后,不得不辞去这份高收入的工作,去东莞休整了两年后,去了上海。上海给她带来新的转机,让她第一次接触到了网络。她在上海一家服装厂做主管,既负责生产,又负责外贸。国内国外内单外单业务都涉及到网络处理。从这里知道了网络是怎么回事,为她以后回家开网店打下了网络知识基础。贵人多磨难,这家服装店在洪梅芳去干了两年后倒闭了。心灰意冷的她,只好跑回老家,玩了3个月,感到无聊至极,也感到自己极其无能和失败。但是她不甘心就这样平平庸庸、窝窝囊囊生活下去。不安于现状的洪梅芳,试着开起了网店。2013年11月,她在家乡看到大量的红薯挖起来,村民家里到处堆放着,有的切成薄片晒干,有的磨成粉做成丸子。她看到电视上有人在网上卖鸡蛋,于是萌生了在网上卖红薯及加工后的红薯制品的想法。一开始光卖新鲜的红薯。几毛钱一斤从老乡手中收过来,然后一块钱一斤卖出去,由于自己一开始开网店没有经验,在设计区域的时候,不知道分出远近,统统只设计一个区域,结果远的地方,事先设计的运费不够,造成了每一单都亏损。第三单有一个客户,知道她亏了,想补给她运费,死要面子活要脸的她,坚决拒绝了那个客户的好意,不接受他补来的钱。通过摸索,她慢慢懂得了开网店的知识,积累了经验。从第二个月开始,她觉得仅仅单一卖红薯还不行,她开始尝试卖土鸡蛋和其他的土特产品。第二年正式全面布局,合理安排自己的业务。并于这一年3月18日注册了“山壳佬”品牌。2016年开始摸索直播,2019年11月份,开始持续直播。我们问她为什么要持续直播,她说现在买她产品的人多了,停不下来,只好不间断直播。她一开始在淘宝上直播,后来发展到天猫、拼多多、快手、腾讯、抖音、今日头条六七个网购平台上直播。


      在销售的诸多产品中,一开始卖得最好的是母亲做的菜。母亲做的菜,全是乡下人吃的味道,开胃下饭。最初买的吃的是洪梅芳曾经一道在外打工的人,他们吃着她母亲做的菜,不但感觉对味好吃,而且边吃还边想着自己的母亲、自己的老家,不知不觉泛起乡愁,怀念故土!很快母亲做的这些菜,在朋友圈里爆红,大家奔走相告,不约而同要买她的下饭菜。


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       洪梅芳卖的菜越多,赚的钱也就越多,开网店的信心也就越大。可以肯定地说,是母亲的菜让她打开了销路,让她的网店越开越大,也可以这么说,是母亲做的菜带给这些游子们家乡的味道,让大家记起了乡愁,让大家引起了对山壳佬产品的青睐和重视。山壳佬品牌既传递了家乡的味道、游子的乡愁,又抚慰了游子们的思念、对母亲的怀念。正是由于在老乡中引起的轰动效应,启发了洪梅芳的经营思路。她想所有销售的产品,都应该是乡村地地道道的农副土特产品。后来她确实是这么做的,也确实证明这个思路是正确的。正是因为有了这个理念,坚持了这么做,才让她的网店越开越大,越走越远。仅去年一年,她就做了五万多单生意,复购率达百分之七十以上。


      她的公司现在有员工15人,都是当地文化不高的中年妇女,地地道道的农员。这些人没有什么劳动技艺和特长,而且上有老下有小,都需要陪伴和照顾。在洪梅芳公司打工,不需要多大的文化和能力,足不出村,既照顾了家里,又赚到了工钱,给这些中年妇女创造极佳的就业机会。洪梅芳发给她们的工资,每个月都在五万元以上。洪梅芳在河塌的老家,有一个1000多平方米的生产加工基地也正在兴建之中。可以说她的山壳佬农产品贸易有限责任公司已初具规模,且在不断扩展壮大之中。山壳佬公司现而今已发展成为宿松人在外地的特产标志。大家都知道山壳佬产品是地地道道的家乡风味,吃饭就想到山壳佬。周边村庄的农户,只要有吃不完的农产品,也都第一时间找到山壳佬。山壳佬在方便百姓,助力脱贫致富,建设美好的家乡方面开辟了一条崭新的道路。


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       从2013年底开网店以来,仅6年多时间,洪梅芳以及她的公司先后获得了多种荣誉。2020年10月,获得了安徽省首届电商直播大赛“三等奖”,整个安庆市七县三区仅此她一家获奖。2018年5月,获得了安徽省红十字会首届“魔豆妈妈”创业扶贫大赛“优秀魔豆妈妈”光荣称号。2020年3月,宿松县孚玉镇党委、政府在授予洪梅芳志愿服务荣誉证书上这样写道:“洪梅芳同志,在新冠肺炎疫情防控工作中,积极参与志愿者服务,勇敢无私,共克时艰,为遏制疫情蔓延,保障人民生命安全作出了重要贡献,您的无私精神令人尊敬。”2020年5月,她积极参与宿松新世纪论坛公益协会开展的新冠肺炎抗疫志愿活动,成为抗疫优秀的公益人士。6月,山壳佬公司成为该协会抗击新冠肺炎疫情公益合作企业。她还为宿松县首家民间公益松子书屋捐款。尽管她的企业还不够强大,但是随着她的事业不断发展壮大,她始终不忘做公益,公益活动越来越多,越来越频繁,为家乡建设,捐钱助力,贡献越来越大。


       从15岁初中还未毕业,就出去打工,到今天建立起自己稳定的电商公司,从一个不谙世事的少女,到成长为一个青年盛期的企业女老板,一路走来,24个春秋,其中的酸甜苦辣,风风雨雨,坎坎坷坷,跌跌撞撞,只有自己最清楚。少年的贫寒,打工时的艰辛,生活中的屈辱,梦想的破裂,这些都是她成长的宝贵财富。正是因为有了这些经历和磨难,才让她在创业的道路上,思想更坚定,脚步更稳健。相信在未来的日子里,她一定像自己的名字一样,苦难中挺立,凌寒中怒放,梅花芳香,历久弥漫!

作|者|简|介方长松,男,安徽省宿松县作家协会主席。中国电力作家协会会员,安徽省作家协会会员。鲁迅文学院电力作家高研班学员。著有散文集《漫读岁月》,中篇小说集《流淌的月牙桥》和诗集《并不孤独》在出版中。现供职于国网安徽省宿松县供电公司。


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