106、瘫子的生意经

宿松龙湖 · 发表于 2017-10-15 15:32

106、瘫子的生意经

石普水

每天散步我都途经三个商店。一家老店，主人比我大10多岁，合作社退休职工后；一家新店，三层楼房三间店面一块大招牌：“xx超市”，老板是一位不很年轻的女人；还有一家店主是一位坐轮椅的瘫痪病人。

您说说这三家应该谁的生意好些？

这三家谁的条件怎么比较呢？国营合作社职工从商近50年，他经验丰富；女老板热情精明强干，资本充足；坐在轮椅上瘫痪了17年，治病欠了一屁股债，而且租别人家的房子。

条件最差的毫无疑问是我的学生。

但是，我每天经过这三家商店，女老板的超市里货物琳琅满目，摆设整整齐齐，店内却冷冷清清；退休老职工家更是门可罗雀，很少见有人到他家买货。我学生店里却门庭若市，老远便能听见人在里边熙熙攘攘，高谈阔论。

奥秘在哪里呢？

我遇到骑车舍近求远来瘫子家买货的熟人，笑着问他：“你家旁边不是有超市吗？”熟人一笑了之。不好说啊，他家旁边的店就是他亲房的侄子！后来我又发现：我老家人那边也有人骑车一公里来瘫子家买货，而且不只一个。我开始留心，问人，共性的回答是“瘫子好说话。”

瘫子家平常摆着三张桌子，摆上麻将、扑克，四人凑齐便玩牌，他不象茶馆每桌收三五元“头子”钱。玩牌高兴了不回家吃饭，他们象在自己家一样，动手到货架上拿切面下面条吃，到货架上拿酱菜。饭后高兴给一块钱，不给也行，有时给了瘫子也不接。跟随大人一块玩的孩子想吃什么，随便拿，不用给钱。办年货的女人，好吃的东西，不管买不买尽管尝一下味道，瘫子从不计较。到他家买货，比如说一块钱一双的线手套，瘫子给你两双。你买货103元钱，瘫子只收100元，零头不收。于是乎，到瘫子家买东西的人都觉得瘫子人可怜，好说话，东西价廉物美。一传十，十传百，瘫子在人们心目中便留下去极好的口碑。连县城送货的司机都自己带鱼肉到瘫子家来煮饭吃。瘫子热情，在他家自由，想煮什么煮什么，象到家一样。

瘫子是我的学生。35年前一个普通的学生，读书时未发现他有什么过人之处，但是他在经商上却深谙经商之道，有非常简单却十分厉害的招数。

他三张桌子留住了“人气”，没人上门岂不是“钟魁开店”？

他一块钱卖两双线手套，卖了“货便宜”，却买来了人心——他用几毛钱买来了活广告。几毛钱的小孩零食换来了“好说话”好口碑。瘫子算的是大帐，吃小亏沾大便宜。他不能亲自去外地进货，但送货司机给他送来他需要的货，并带来各种商品价格信息。

什么是生意经？天时不如地利，地利不如人和，人和最重要，和气生财。

苦难是人生一种最难得的财富，实践出真知。瘫子年轻时并不好说话。17年前他在外帮工，不小心从跳上摔下来，摔断了脊椎骨，终于成为“瘫子”，什么也不能做。女人弃她而去，留下三个孩子。瘫子什么也不能做，却有三个未成年包括嗷嗷待哺的孩子。

他一张竹床起家，在大路边摆摊。先是卖点小孩吃的东西，后来，慢慢添置了一点农村人需要的日常用品。几年下来，“店”慢慢大了，他从一张竹床到借人家路边一间旧屋，再后来，租人家店面。十几年后，瘫子的商店滚雪球似的，越来越大，生意越来越好。去年他盖起了三间三层漂亮楼房。请一个女人在家煮饭兼卖货，瘫子当上了老板。他大女儿高中考上大学，正在读研究生。他的小儿子今年考取了高中。他大女儿读书时得到了好心老板捐助。去年他屋里有人家出事了，找他借钱，瘫子慷慨解囊，给了几万元。

雨过天晴，瘫子终于“站”的起来了，并挺直了腰杆。

（2010.9.13）（2017/10/15）

移动雷鸿 · 发表于 2017-10-15 17:20

宿松龙湖 · 发表于 2017-10-16 15:00

移动雷鸿发表于 2017-10-15 17:20

谢谢您的支持与鼓励！期待您的更多的指导！

宿松世纪网

热图推荐

106、瘫子的生意经

宿松龙湖 1^#

全部回复2

移动雷鸿 2^#

宿松龙湖 3^#

发表回复

浏览过的版块

宿松龙湖
关注TA

图文推荐

龙山学校召开中考考前培训会

宿松县柳溪初中八〇届毕业40周年首聚

十二年坚守！宿松全城热血护航，这场公益助

老实验考场外见闻与思考，宿松网友你怎么看

关于白崖寨景区对宿松籍居民实行免门票政策

宿松世纪网

热图推荐

106、瘫子的生意经

宿松龙湖 1#

全部回复2

移动雷鸿 2#

宿松龙湖 3#

发表回复

浏览过的版块

宿松龙湖 关注TA

图文推荐

龙山学校召开中考考前培训会

宿松县柳溪初中八〇届毕业40周年首聚

十二年坚守！宿松全城热血护航，这场公益助

老实验考场外见闻与思考，宿松网友你怎么看

关于白崖寨景区对宿松籍居民实行免门票政策

宿松龙湖 1^#

移动雷鸿 2^#

宿松龙湖 3^#

宿松龙湖
关注TA