做农业是一条漫长的创业之路，坚持发展就是硬道理！

余招辉 · 发表于 2018-5-15 21:20

做农业是一条漫长的创业之路，在“低头拉车”的时候一定多思多想，不要只看成功的案例，他们的经验不一定适合当下的你。

以下是一位做农业的朋友列举的做农业务必注意的几条“红线”，从种植和产业两个方面进行分析。

别踩种植红线

1，大面积流转土地，搞自营种植

大型的自营基地看起来美好，但是如果缺乏足够的钱和经验，就可能演变为一颗随时会爆炸的炸弹。高投入、重资产、慢回报，稍有不慎就会石沉大海。

我看过很多的农场，到最后是骑虎难下的局面，因为前期已经投入那么多钱了，后期还需要大把运营资金。

如果非要投，循序渐进的方式比较好，而且在规模上一定要控制，注意风险分摊。

2，分散品种生产

农场里种一个品种叫专注，种两个品种叫跨行业。因为无论从技术层面还是仓储物流、销售渠道，土豆和番茄是两个行业，少有合并同类项，更不用说在农场里种一堆产品了。

多品种生产，对人才和运营带来的压力巨大。有的人会选择全年轮作，为了补充淡旺季，那也得有主次，一个为主、一个为辅，平摊一下成本。

也有人种植多种产品的，基本就是为了卖体验，真正去审视产品，很多几乎没有竞争力。

3，种植已经出现大面积滞销的产品

中国幅员辽阔，往往一个产品的种植区域是跨县甚至是跨省的，这使得很多产品虽然滞销了，但是其他地方还在鼓励生产，这是很可怕的。

市场很残酷，纵然你的产品很优秀，但是兄弟产品的低价在那儿摆着，你想高投入、高产出，不一定办得到。

面对这样的产业，最好的办法是做初加工、深加工，这是做行业的蓄水池配套，而不是投身进去，把自己也变成滞销的一部分。

4，在优势不明显的地区种植

农产品先有地域品牌，再有企业品牌。在没有地域产业基础的地方做农业，是很吃亏的，要花大量的成本。如果是逆势而走，在一些不适宜的产区做种植，搞不好会颗粒无收。

最好的办法是抢占价值高地，在最有优势的产区差异化升级产品。

避开产业红线

1，做只能靠规模取胜的产业

做基本没有附加值的产品，要靠量来支撑微薄的利润，这个对管理的要求太高了。

2，盲目搞全产业链一条龙运营

有些行业的产业配套特别差，非得让你从产到销都自己做，甚至很多基础服务都需要自己投，纵使三头六臂也要谨慎干这个事。

3，做没有核心产品的农庄

这里的核心产品是指能够标准化、规模化地为农场实现盈利的产品或服务。

把农庄当旅游景点做，无可厚非，但是一定要找到一个可量化的产品或服务。最近我发现了一个小农场，生产虽然持平，但是一年接待小学生教育十万人次，农场收入直接迈入了小康。

农业是一个长期的产业，有的时候单单有情怀是不够的。希望将要投身于农业的朋友一定要做好调研，找准方向，不可盲目投入。

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